不変のマーケティング／神田昌典

「不変のマーケティング／神田昌典」（フォレスト出版）

著者、神田昌典さんが主催する「顧客獲得実践会」のニュースレターより、集客の真髄を厳選してまとめられた一冊です。

なお、元となるニュースレターは10年以上も前に発行されたものですが、内容は知らないと損する(というか知らないと負けてしまう)ものばかりです。

最近、集客手法として目立ち出した「感情に働きかける広告」なども、10年前に提案されていたものであると知ると、やはり先見の明に長けている方だなと思います。

ネットインフラがほぼ整った現在、不特定多数に対してアプローチすることはさほど難しくなくなってきました。

しかし、本当の見込み客をターゲットとすることは、堅実な企業成長を支える上で非常に重要なことであると思います。

感情をこめたDM、ファクスを使った素早い対応、小冊子によるコミュニティの拡大などは、今後ネット社会が継続するにしても、重要な集客コンテンツであり続けるものだと感じました。

＜目次＞

第１章 感情マーケティングの基本概念を紹介！

第２章 神田のマーケティング必殺技

第３章 売上アップの「突破口」を探る！

第４章 お客様をファンにして、口コミを起こす方法

第５章 私が犯した罪と罰

＜一節ピックアップ＞

「要するに、人生の成功法則と同様、マーケティングでも成功法則というのは実在するということ。そして成功法則は、時代に応じて、コロコロ変わるもんじゃない。それは百年どころか、何千年も変わっていない、ということだ。聖書を読んでみれば、成功法則が、さりげなく語られているわけでしょう。それは目の前にあるわけです。それに気づくか、気づかないか？それだけ。」

＜関連書籍＞

・「禁断のセールスコピーライティング／神田昌典」（フォレスト出版）

・「神話のマネジメント／神田昌典」（フォレスト出版）

読書時間：短 ■■□□□ 長

読み易さ：易 ■■□□□ 難

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