シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは／ジョセフ・シュガーマン

「シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは／ジョセフ・シュガーマン」（フォレスト出版）

ダイレクトマーケティングに関心があり、手にとりました。

著者はアメリカを代表するダイレクトマーケターであり、これまでに、世界初の電卓通信販売会社の設立や、TVショッピングチャンネル「QVC」でのインフォマーシャルなどに携わり、ダイレクトマーケティング業界で大きな成功を納めています。

その豊富な経験から導き出されたマーケティング30の法則は、セールスに関わる方はもちろん、消費者の１人である私にとっても非常に興味深いものでした。

中でも、「心理的トリガー27 見知らぬ人からのエロエロ誘惑」は必見です。

私はわかっていながらも、この心理的トリガーにまんまと乗せられてしまいました。

目次のサブタイトルは、このようなジョークめいたものばかりですが、テーマとなっている心理的トリガーは、全てマーケティングに役立つものばかりだと思います。

マーケティングについて学びたい方でなくても、読みものとして大変楽しめる一冊です。

＜目次＞

心理的トリガー１ アイスクリームの注文手順

心理的トリガー２ 隣人の急死

心理的トリガー３ 愛とキャンパス売春婦

心理的トリガー４ 臭いもののフタは開けろ

心理的トリガー５ 災い転じて

心理的トリガー６ No.1テレビセールスマンの秘密

心理的トリガー７ 「手を上げろ！」でお金をもらう

心理的トリガー８ ハワイで物語する

心理的トリガー９ 男子風呂の「広告」

心理的トリガー10 社長の愛車はラビットです

and more ...

＜一節ピックアップ＞

「お客が物を買う理由の95％は、「無意識の決断」だとされている。この本で私があなたに伝えたいのは、販売プロセスで起こるどんなことがお客のトリガーとなり、売り込みのさまざまな側面にお客の潜在意識がどう反応するかということだ。」